。

客户在项目启动时需要支付一笔预付款，通常是目标职位年薪的三分之一左右，分三期支付：签约时支付第一期，三十天后支付第二期，六十天后支付第三期。

无论最终是否成功找到人选，这笔预付款都不退还。

如果成功找到了合适的候选人，并且候选人接受了ffer，客户还需要支付一笔成功费，通常是候选人首年总薪酬的25到35。

换句话说，如果你要招一个年薪一百万美元的高管，你可能需要为此支付二十五万到三十五万美元的猎头费用。

这是一笔不小的开支。

但对于韩易来说，这笔钱花得值。

krnferry接到这个委托的时候，韩易给出的职位描述很简单，营运长，负责音乐版权资产的收购后整合与价值开发，需要有数字发行背景，懂流媒体，懂版权运营，最好在独立厂牌或版权管理公司待过。

猎头顾问花了两周时间，筛选出了五个候选人。

第一个是斯科特—帕斯库奇，nrduigrup的总裁兼营运长。履历完美，经验丰富，在nrd主导过数十起版权收购的整合工作。但他在nrd待得很舒服，薪酬优渥，股权激励丰厚，没有任何跳槽的动力。猎头打了三次电话，每次都被礼貌地拒绝了。

第二个是埃里克—麦凯，ea的执行副总裁。版权管理领域的老兵，对表演权组织的运作了如指掌。但他刚刚在2016年初被提拔到现在的位置，正处于职业上升期的黄金阶段，不愿意为一家刚刚成立的公司冒险。

第三个是戈尔纳尔—科斯罗萨西，reervirdia的创始人兼执行长。

她本身就是版权投资领域的先驱，2007年就创立了自己的音乐版权投资公司。让她放弃自己一手建立的事业去给别人打工，无异于痴人说梦。

更重要的是，作为王室倒台之后迁来纽约居住的伊朗裔名流，科斯罗萨西家族这几十年里在北美大陆经营得很好，别的不说，戈尔纳尔的叔叔达拉—科斯罗萨西，就是uber的执行长。

所以，让戈尔纳尔来担任董事会的独立董事，她可能还会考虑一下，但营运长职位？就请免开尊口了。

戈尔纳尔拒绝之后，krnferry找的第四个人选，就是吉姆—塞尔比。

所以说，他不是第一选择，甚至不是第三选择。

但他是唯一一个说「是」的人。

原因很简单。

2016年底的吉姆—塞尔比，正处于职业生涯的一个微妙节点。他在adhare的总裁位置上已经待了快两年，公司运转良好，业务稳步增长，但天花板已经清晰可见。adhare说到底只是一家技术服务公司，帮别人追踪版税、收取版税，却永远不会真正拥有那些版税。

他想要更多。

他想要真正参与到版权资产的买卖与运营之中，而不是仅仅做一个服务商。

当krnferry的电话打来的时候，吉姆几乎没有犹豫。

他花了一个周末的时间研究韩易，研究瀚音乐集团，也研究浪潮音乐基金给他发来的商业计划书，然后在周一早上回复了krnferry：他愿意入局。

「家

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