yuube、谷歌、诺基亚、沃达丰、西班牙电信、亚马逊的所有重大数字协议谈判。他把环球的数字渠道收入推到了10亿英镑以上，占集团总营收的比例超过50。

换句话说，他亲手把环球音乐从一家卖塑料圆盘的公司，变成了一家数字内容领域的龙头。

他的前老板罗布—韦尔斯曾这样评价他：「弗朗西斯是全球音乐产业里做这行最好的人。他能在任何新商业模式中找到商业可行性，也能优化任何需要改进的现有模式。他像真正的企业家一样解决问题，与他共事是一种享受，他不断给身边的同事带来惊喜和启发。

十三年零八个月。

弗朗西斯—基林在环球音乐的这段时间，几乎与整个数位音乐革命同步。他见证了iune的崛起，见证了pify的诞生，见证了流媒体如何从一个疯狂的想法变成行业的主流。

他不只是见证者，他是推动者。

2016年6月，基林离开环球，加入了pify，担任全球授权业务副总裁。

从猎人变成了猎物。

从谈判桌的这一边，坐到了那一边。

在pify，他负责与三大唱片集团以及独立厂牌联盟rl、版权代理公司和各国版税征收机构的所有授权谈判。

这本该是他职业生涯的又一次飞跃，是他多年谈判经验的完美延续。

但七个月后，他离开了。

只有七个月。

与在环球的十四年相比，这七个月短得像一声叹息。

为什么？

弗朗西斯—基林公开发表的理由，是工作需要太多的出差时间。这份名义上驻伦敦的工作，越来越多地需要他飞往纽约和世界各地，远离家人。

但真正的原因，藏在更深的地方。

2016年到2017年，pify正处于一场生死攸关的博弈之中。它与三大唱片公司的长期授权协议已经到期，正在艰难地重新谈判。pify希望把支付给唱片公司的收入分成从55降到52，甚至51。这是它追求盈利、准备ip0的必经之路。

但唱片公司不买帐。

他们的逻辑很简单，也很合理—一凭什么要我们降低分成比例，来弥补你们商业模式的缺陷？

谈判陷入僵局。

弗朗西斯—基林，这个曾经代表唱片公司与pify谈判的人，现在站在了相反的立场上。他比任何人都清楚唱片公司的底线在哪里，也比任何人都清楚，这条底线几乎不可能被突破。

他被夹在中间，两面不是人。

更重要的是，在环球的十四年里，他一直是内容的守护者，是为艺人争取最大利益的人。而在pify，他的角色反过来了。他要从艺人和唱片公司的口袋里掏钱，来喂养一个尚未盈利的科技平台。

这不是他想要的战斗。

这不是他擅长的战场。

所以他选择了离开。

如果历史按照原本的轨迹发展，2017年8月，弗朗西斯—基林将加入divery

，担任国际数字业务高级副总裁，负责这家传统媒体巨头的数位化转型。那会是一份安稳的工作，体面的薪水，和他过去十五年积累的经验完美匹配。

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