已经快够买一台了吧！」

「是的。」老板点了点头，笑容看起来有点无奈：「但是没办法，我们也怕租车人直接把我们的车子骑跑了，之前是经历过的。」

和老板一番交谈后，陈蔚大致也了解到了一些情况。

这个时候的电动车出租业务，商业模式确实还没有后来那么成熟。

而且很多租用电动车的用户，基本都是短租。

比如租一天，骑着去周边景点玩，或者临时应急，晚上就还回来了。

像外卖员这样需要长期稳定，按月甚至更长时间租赁的客户，确实非常少。

甚至可以说，还没有形成针对这个需求的服务方案。

此外，租车的押金确实高，押金几乎等于一辆车的价格了。

理论上，如果对方留下的身份信息真实可靠，即便人车失踪，报警后确实也有较大可能将人和车找回来。

但这过程耗时耗力，而且车辆在此期间可能已被转卖或损坏，追回的成本和最终结果都存在变数。

更致命的是，如果对方用的身份证都是假的，短时间内也无法核实租车人身份信息的真伪。

为了抵御这种风险，所以就把押金要求的很高。

具体了解了相关情况之后，陈蔚才正式介绍自己，并且向老板说明了来意。

「老板，其实我目前正在大学城做外卖配送服务，所以我考虑的是，长期批零租赁电动车的可能性。」

「做外卖？」老板肖俊愣了一下，这个转折确实出乎他的意料。

「是的。」陈蔚肯定地点点头，回头对张修文递了个眼色。

张修文心领神会，立刻再次打开笔记本电脑，将刚才向餐厅老板展示的那套流程和资料，又演示了一遍。

肖俊凑近屏幕，眼睛不由得渐渐发亮。

他心里在感到意外的同时，也涌起了强烈的兴趣。

毕竟这是生意，而且是一个看起来比较长期的生意。

陈蔚代表的不是单个租客，而是一个会持续招募骑手，需要稳定车源补给的企业客户。

这对他的租车服务来说，意味着长期稳定的批量订单，远比服务散客有价值多了。

陈蔚当然看得出肖俊眼中的兴趣，对方合作的意愿肯定十分强烈。

毕竟这是主动上门给他送生意的，他怎么可能不想要。

现在主要的问题就剩下两个：押金担保的问题，以及租赁价格高低。

「关于押金和风险。」陈蔚主动抛出想法：「我可以以公司的名义，作为中间方承担对骑手的审核和担保责任，保证他们不会将电动车据为己有，如果发生这种情况，由我的公司负责追索，并且赔偿您的车辆损失。」

他担保的也就只是外卖员不会骑着电动车跑路。

也就是说，如果外卖员不归还电动车，需要陈蔚去追索外卖员，并且赔偿肖俊。

但是，倘若是电动车损坏了，那就不归陈蔚管了，这方面就按照和租赁公司的合同来处理。

话说回来，其实现在的陈蔚，就在承担这样的担保风险。

他将自己的电动车租给外卖员，如果对方跑路了，他肯定就要报警抓人了。

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