理商们的态度，又必须要有自己的规划和落地步骤，同时还需要花很大心思在自营店负责人的培养上。

而后者这也是杨德功最耗费精力的重头工作。

审计监察部去年已经查获了一名直营店负责人损公肥私，好在损失不大，只是影响极坏。

而今年一季度还没完呢，广西柳州又有一名直营店负责人卷款逃跑，益丰已经报案，公安机关正在侦察该案。

巨大的利益诱惑之下，人性难以支撑，各种事情都要冒出来，这一点张建川早有心理准备，当年潘文博不就是如此？

你只要在发展在壮大，就不可避免要早于这种事情。

如何做好人才培养已经成为当下益丰面临的最大挑战之一。

“老板，杨总两周前来说南京，提到今年在华东这边直营店建设会加速，投入很大，甚至可能在非省会城市建设，这会成为一个常态吗？”

苏敬恩很关心这一点。

华东这边乡镇企业相当发达，尤其是苏南这边，像苏州、无锡、常州这些城市一旦直营店建立起来，能够很大程度提升利润率，但同样在前期投入不小。

从目前来看，总部在这方面是下了决心要有所作为了。

“根据情况而定，一些经济较为发达的城市，像无锡、苏州、佛山、东莞这类，肯定要建，而且是重点，直营体系未来会是支撑起我们整个益丰集团的脊梁，也是利润的关键。”

张建川和杨德功在这个问题也探讨过很多次。

直营体系有直营体系的问题和短板，但没有它，大代理商体系就会反噬益丰，形成太阿倒持的局面。所以这仍然是一个双轮驱动战略，缺一不可。

“卫东，备货要立即开始了，今年华东这边必须要自强起来，去年最大的失误就是忽略了华东这边，白白浪费了一年，…”

张建川不无后悔，但是却又没有办法。

当初的局面下，根本腾不出那么多精力来在几线同时开战，他真的怕太过急于求成，哪条线突然崩了，说来说去还是缺人。

他已经发现或者意识到了这一点，从益丰到精益，都像是上满了发条的闹钟，一直是马不停蹄地奔行，没有半点停留，真正贯彻了深圳街头随处可见的那句话：“时间就是金钱，效率就是生命”。“老板，今年我们有信心在华东这边彻底站稳，虽然怡宝和益力也在这边开始物色经销商，但是他们的基础和我们相比还是比较大，加之在运输配送上的差距更是显而易见，…”

陈卫东满怀信心，但是也不敢低估对手：“不过他们开出的条件还是很诱人，…”

“利益之下，无人能免，做好我们自己就行，只要他们在华东这边还没有建自己的水源地，那我们就永远立于不败之地，……”张建川随口问道：“目前华东这边矿泉水比较大的品牌有哪些？”陈卫东摇头：“没有像样的矿泉水品牌，在这一点上我们认真调查过，基本上都是一些乡镇小厂，产量小，效益差，覆盖顶多就是邻近县份，…”

张建川听出了陈卫东的言外之意，那就是华东地区矿泉水企业没有一个能打的，劲敌还是外来户，怡宝和益力。

看样子这场包装水之战要从华南打到华东了。

但张建i川

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