天河问道：“人坐哪儿谈的？”

“还在原来那桌。”

“感觉怎么样？”

常总监这回笑了一下。

“比前面强多了。前面我们最爱讲会展氛围，现在客户进来以后，先看东西，再坐下聊活。馆里不吵，反而对接更顺。”

顾言抬头看了他一眼。

“这话算说到点上了。”

说完，他把常总监那份表抽过来，翻到最后一页。

那一页写的是后面一周会展馆的临时安排。前头那几场活动已经全部清掉，换成了配套对接、技术咨询和样件展示延续。旁边还列了几个后续有可能再来的客户名字。

顾言看了半天，才抬头说道：“这张桌子先别撤。”

常总监赶紧接话：“对，我也是这个意思。前面咱们刚把馆里的路子转过来，现在要是一散，后头二厂和海川那边、红虎和外地那几个设备厂、东江精工工装那批客户，都会断一截。”

楚天河看着他，问了一句：“你现在知道这馆后面干什么了？”

常总监没犹豫，直接答道：“接活。馆里不讲热闹，讲后续，讲谁回来、谁继续谈、谁能把单子往下落。”

这回顾言倒是真笑了一下。

“总算不拿那些大词糊弄人了。”

常总监脸一红，也没辩解。

他这几个月跟着楚天河、顾言这一拨人跑下来，脑子确实是被掰了一遍。以前他最信的，是场面和包装。现在不一样了。现在他知道，一张桌子如果后面能接上红虎、二厂、东江精工和华芯这几家厂的活，那比一整面背景板都值钱。

楚天河把那份安排表重新压平，看着常总监说道：“后面会展片区不单独算成绩。”

常总监一愣。

“楚市长，您的意思是……”

“你别再跟我报人流、灯光、媒体和热闹。”楚天河说道，“后面算什么？算你这里出去了多少样件，接回来了多少复询，二次进馆多少家，最后转了几单。”

这话一落，常总监和后面那两个年轻人都坐直了些。

这要求不复杂。

可一旦真这么算，会展片区就彻底没法再走以前那套路了。你展馆做得再漂亮，人流再多，后头没回头客、没转单、没客户复看，那这馆就还是空的。

顾言顺着往下接了一句：“还有一条，后头所有展位和接待区，优先给真有活的厂。别再让一堆只会印画册的公司把地方占了。”

常总监点头：“这个我已经在清了。前面有两家只摆了宣传册、没带样件、也没人懂工艺的公司，我昨天让他们先撤了一半地方。”

“谁的关系户？”顾言问。

常总监苦笑：“以前平台那边遗留下来的。说是先留着撑门面。”

顾言把笔往桌上一搁：“门面以后少撑，先把里子摆正。”

这话说完，他又翻到另一页。

“第二场之后，后面还有几家会回来？”

“明确说要来的，现在有五家。”常总监说道，“红虎那边两个，东江精工一个，二厂一个，华芯那边还有一个做辅件检测的。”

“都留桌了？”

“留了。”常总

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