，老刘也忍不住接了一句。

“那种东西，外行爱看。真做厂的，不认那个。”

顾言听见，笑了一下。

“对，就得让他们看厂味。”

这话说得挺顺，可其实意思很硬。

为什么叫厂味？

就是你拿过去的东西，不是“我们以后可能会有”，而是“我们现在就有，只是还差最后那口气”。这种感觉，对整车厂的采购和技术来说，比你讲十句未来更有用。

到了地方以后，顾言先看见的，就是别的市的人。

这不奇怪。

像这种供应链布局调整，谁都不可能只见你江城一家。

而且对方也没藏着，会议室外头摆着几份材料袋，一看就知道前面已经来过几拨。顾言扫了一眼，有两个市名他前面就已经听楚天河提过，一个老工业底子厚，一个这两年新能源口号喊得特别响。

这时候，顾言心里反而更稳了。

为什么？

因为这说明楚天河判断得没错。不是江城一头热，是这块肉真值钱。

可也正因为值钱，才更不能拿空话去碰。

会面开始之前，对方接待的人先把他们带到一间小会议室等着。

顾言把手里的几份材料又顺了一遍，顺完以后，还是觉得不够顺眼。

因为这些材料，说白了还是“整理过的技术资料”。

它再真，也还是纸。

而楚天河要的，其实是纸后头那股子车间味。

所以他把其中一页关于会展片区的简介直接抽出来了。

老刘在边上看见，愣了一下。

“这页不用？”

“用不上。”顾言说道，“人家不是来听你们馆多大、对接区多漂亮的，是来看江城这几家厂子到底能拼出什么。”

说完，他又把那页写着“东江新区高端装备配套基础良好”那种话的纸也抽了出来。

“这页也不要。”

老刘听得直皱眉。

“那后边人家要是问政策呢？”

顾言笑了一声。

“问了再说。”

“现在先别把自己讲成来卖地卖政策的，先讲你手上这点活到底能不能让他信。”

这时候，楚天河在旁边一直没怎么插话，等顾言把这两页抽掉以后，才点了点头。

“对。”

“别人递园区，我们递车间。”

这句话一出来，屋里几个人都没再说别的了。

因为这就是今天来这儿的底气。

别的市当然会递园区。

递地。

递政策。

递补贴。

这些东西，江城也不是没有。可问题是，这些东西你一说，人家那边也会说。说到最后，很容易就变成一场比谁讲得更像样的招商会。

可楚天河不想走这个路。

他前面从红虎厂到会展片区，再到地铁和联盟，花这么多力气，不是为了今天来这儿继续讲场面。

他要讲的是另一件事。

江城现在已经有哪几家厂、哪几条工艺线、哪几个样件和哪种配套组合，今天就能拿出来

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