上去。

上次第一场展为什么实？

因为人不算多，来的也都比较真。展位也没让空壳公司和中介混进去，馆里头问事的比看热闹的多。

现在如果第二场又想着“更满一点”，那前面那些被挡在外头的人，就又会找机会挤进来。

你到时候馆子一看，热闹是热闹了，可值钱的味就容易淡。

顾言想到这儿，笑了一下。

“常总监，我不是说第二场不能扩。”

“可扩和撑场，不是一回事。”

“这地方前面最吃亏的，就是太爱请人来装满馆。到最后灯亮着，人也站满了，单子没几个，后边一散，馆里头跟前几天没区别。”

这话一说，常总监脸上那点急着“做大点”的劲就收了一点。

因为顾言这话，他现在也听得进去了。

前面会展片区空的时候，最会的就是请人。协会来、商会来、服务公司来、看热闹的来，反正先把场子撑出来再说。可前面第一场展一对比，常总监自己心里都知道，这种满，不值钱。

于是他点了点头。

“那顾主任的意思是？”

“第二场，还是按‘准’来。”顾言说道，“别想着一口吃大。谁是真有采购需求的，谁是上次来过还想再谈的，谁是这一轮新冒出来但手里真有单子的，先放进来。至于那些只会发名片、拿宣传册、顺路来刷存在感的，还是别让他们占位置。”

这句话一落，方向就定了。

不是不扩。

是精准扩。

说白了，就是把前面第一场摸出来的那点“准人”继续往深里做，而不是把馆又变回过去那种“只要看着热闹就行”的地方。

楚天河这时候也开口了。

“第二场展，不需要请一堆人来撑。”

“来的人少一点没关系，前提是他真能坐下来谈。”

“会展片区以后，不再靠请人撑场。”

这话其实不复杂。

可放在会展馆和平台这套系统里，就很重了。因为它等于否了前面很多人最熟的那套逻辑。

以前他们最怕什么？

最怕馆空。

所以哪怕来的是空壳、是蹭展位的、是拿着一张名片就想混关系的，也先放进来。人一多，馆看着热，照片拍着好看，后面就有了讲法。

现在不行了。

楚天河要的是另一种“满”。

不是馆满。

是对接桌满。

是图纸铺开以后桌边有人。

是样件摆出来以后有人想第二次再来看。

这东西，才是会展片区最该留住的。

会定完以后，第二场展的准备就跟前面第一场完全不一样了。

名单小了。

可细了。

采购需求提前问一遍。

技术方向提前对一遍。

连展位安排也不再按谁关系近、谁名头大来，而是按需求走。谁手里带着图纸来，谁先靠里。谁后边有对接可能，谁位置就给好一点。至于那种“想来看看”“想多认识几个人”的，基本没放进来。

馆里头几个原来做活

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