展位不算多，可比起以前那种空荡荡等下一场会的状态，这已经完全不一样了。

第二天一早，果然又有人来了。

不是大队人马，就是几个采购和技术人员，拿着前一天留下来的联系方式重新过来。红虎厂那边老张一早就到了，正在跟对方讲某个配套件后续批量稳定怎么做。东江精工那边则在对接一个夹具改进的小需求。华芯那边来的人少，但聊得更细，一张图纸摊开，三个人能站那儿看半小时。

这种场面，常总监以前没怎么见过。

因为它不热闹。

甚至有点安静。

但这安静不空。

人都在谈事。

每个人留下来，都是因为有需求，不是因为流程安排到这一步。

常总监站在二楼栏杆边上看了一会儿，心里也慢慢有了点感觉。

前面他办的很多展，人一多，馆里特别热闹，门口签到处排长队，台上讲话一个接一个。可是热闹完以后，真正留下来的东西少。很多时候展商撤了，桌子一搬，馆里连一点痕迹都没剩。

现在这场展，人没那么多，可留下来的东西反而有了。

样件留着。

对接桌留着。

签约企业还在回访。

甚至第二天还有人主动过来问。

这就说明路子确实不一样。

顾言中午也来了一趟。

他手里拿着一份新的统计表，第一眼看的不是总人流，也不是媒体曝光，而是三个数字。

有效对接数。

复询数。

试单意向数。

常总监在旁边陪着，说实话，他一开始对这种统计方式还不太习惯。

因为会展馆前面最爱统计的，是客流量、展位数、媒体数量、嘉宾层级。现在顾言一来，就把那些放后面了，先问“有多少人坐下来谈了”“有多少人第二次问了”“有多少意向能往试单走”。

这种看法很不一样。

但它更实。

顾言把表看完，点了点头。

“人流不大，挺好。”

常总监听得一愣。

“人流不大……还挺好？”

顾言抬头看他。

“你要那么多人来干什么？来拍照？来蹭资料？来混展位？”

“这种展，人少点没事。只要来的是真人，问的是真需求，后边有真动作，就够了。”

常总监被他说得一时没接上。

因为这话和他以前学到的那套会展逻辑不太一样。

以前是人越多越好，热度越高越好。

现在顾言却说，人少点没事。

可他再低头看看那份统计，又觉得好像是这个道理。前面那些热闹展，人多是多，可转化少得可怜。今天这场不大，反而签了几笔真东西。

楚天河下午过来时，也先看了这份统计表。

他看得比顾言更简单。

不看花哨指标，就看后续转化。

看完以后，他把表放下，问常总监：“以后产业类展会，都按这个统计。”

常总监连忙点头。

“有效对接、复询和

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