是因为量有多大，是因为这意思很清楚了。

前面试单，还是看你行不行。

现在这批小量试配，就是在看你能不能稳着接。

再往后，那就是真有继续往下走的机会了。

唐经理说完以后，法务和供应链的人也坐下来，把交付节点、验收标准、付款条件一条条往下谈。

这就不是“回头联系”了。

是实打实往前走。

顾言前面就站在不远处，看见这边坐下来谈了，自己没马上过去插嘴，而是先在边上听了几句。因为这种场合最怕的就是领导一过去，气氛又容易变成“配合市里工作”那套。现在这样最好，大家都按企业对企业、工艺对工艺的路子来，反而最实。

等那边谈得差不多了，他才慢慢走过去。

“怎么样？”

唐经理抬头一看见顾言，倒也没绕，直接说道：“我们这边准备给红虎厂再放一批试配单，流程不走虚的，今天把框架先敲定，后面法务再收口。”

顾言点点头，嘴角终于有点松。

“这就对了。”

“展馆是让你们把事情谈明白的，不是让你们拿宣传册拍照的。”

唐经理听见这句，也笑了笑。

“顾主任，这话我认。”

红虎厂这边刚有动静，东江精工那边也开始热了。

和红虎厂不太一样，东江精工更“新”一点，工装、辅具、检测设备这些东西摆出来，外行看着也更像高端制造。前面张得志没亲自来，但派来的人也是厂里技术和市场一起上，讲起来比红虎更顺一点。

所以盯上他们的，反而是另一类企业。

那种做整机、做模块、手里订单不少，但自己内部工装能力又没完全做细的。

中午前后，南边一家整机厂的技术负责人就坐下来了。

这人前面其实是奔着省城一家老供货商来的，来江城这边更多算顺路看看。结果逛了一圈以后，发现东江精工这边摆出来那几套工装设计思路和现场检测能力，比他想的要实。

他坐下来以后也没磨蹭，直接问。

“你们这类工装，如果我们后面给模块化需求，定制周期能压到多久？”

东江精工这边的人先给了个稳妥时间。

对方皱了皱眉。

“还是偏长。”

顾言这时候正好在旁边，一听这话就知道，有戏。

为什么呢？

因为真正没兴趣的人，不会嫌你长，他只会客客气气说一句“我们再看看”。只有真有想法的人，才会开始嫌你周期、嫌你细节、嫌你匹配不够。

所以顾言没让东江精工这边急着接，而是插了一句。

“周期不是不能压，得看你们需求是不是能一次讲透。”

那技术负责人一听，也抬头看了他一眼。

“这倒也是。”

说完，他干脆把随身带着的一份模块图展开了。

这一展开，展台边上立马就又围过来两个人。

一个是东江精工这边的工艺负责人，另一个是前面一直帮着串线的老周。三个人站在展台边上，从工装夹具、检测口、材料接口，一点

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