言把方案递过去，指着其中几页说道：“你看这套话，是不是特别熟？”

“前面讲会展片区服务升级。”

“中间讲产业人才留驻需求。”

“后面讲商务公寓、社区服务和展示配套一体化。”

“听着是给片区做服务，实际上就是先拿片区未来产业和人才需求当名头，后边再把楼一卖。”

这话一点没夸张。

因为地产最爱干的就是这个。

真要直接上来讲住宅，太俗，也太容易被看出来。可你包装成“人才住区”“商务服务”“产城配套”，一下就高明了不少。回头真要有人质疑，它还可以说自己是服务片区发展，不是单纯卖楼。

卓信这次带队来的是个副总，姓何，四十来岁，说话挺利索，人看着也精。

这种人呢，一看就知道是专门跑政府关系和产业包装的，懂政策，也懂什么话该怎么说，最会给一个地产项目外头包一层“服务城市发展”的皮。

他坐在会议室里，一边推方案，一边语气很稳。

“楚市长，我们卓信不是传统住宅开发公司，这一点前面市里应该也有所了解。会展片区未来要做高端装备展示、技术对接和产业服务，我们其实非常认同。可越是这样，越不能只讲工厂和展馆，还得有产业配套和人才落地的承载区。”

这话说得就挺会。

你要是不细想，还真容易觉得挺有道理。

会展片区以后要接产业，那总得有人住、有人办公、有人配套吧？

问题就在于，卓信这些人最会的，就是从“确实需要一点配套”，一路滑到“我先给你盖一片楼”。

所以顾言一听，眼皮都没抬，先问了一句：“那你们的‘承载区’，到底承载什么？”

何副总笑了笑。

“首先，是产业人才。比如红虎厂、东江精工、华芯以及后面可能导入的配套企业，年轻工程师、技术管理和中高端服务团队，都需要更优质的居住和生活服务空间。其次，是会展配套办公。再往后，如果会展片区产业链起来，还可以自然导入总部企业和服务机构。”

这套话，还是很顺。

而且他把红虎厂、东江精工和华芯都顺手拎进来了，这就更显得他像是在“顺着楚市长的思路”说事。

可顾言听完以后，反而更确定了。

因为越会这么接话，越说明对方是盯着新口风来的。

不是他真认这个路子，而是他知道市里现在往哪边拐，所以赶紧把自己方案也往这边贴。

楚天河这时候也没表态，只是顺着往下问：“你们想做什么？”

何副总立刻翻到后面几页。

“我们初步想法是，在会展片区外围导入一个综合配套组团，包含小体量商务公寓、人才生活社区、产业服务中心和会展公寓。这样一来，片区既有会展功能，也有产业留人功能，整体就活了。”

这话一说完，顾言差点没乐出来。

他现在算是看明白了。

这些地产商脑子里最灵光的地方就在这儿。

你讲展，他就讲会展配套。

你讲产业，他就讲人才社区。

你讲

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