“第一笔单子，落下来了。”顾言把传真往桌上一递，“不是正式大合同，是一笔小批量试单。但有这个东西，红虎厂那边就不一样了。”

秦峰把传真看了一遍，点了点头。

“金额不算大。”

“废话。”顾言白了他一眼，“真要一上来就给你一张大单，那才不正常。像红虎这种厂，前面死气沉沉那么多年，现在能拿到小批量试单，已经说明对方是真愿意往下给机会了。”

这话一点没错。

很多事情，外行最容易看总数。

一看金额不大，就觉得没什么意思。可对红虎厂这种厂来说，小单不是小，是口气。你先把这口气接上了，后边才能慢慢养线、养人、养口碑。

更关键的是，有了第一笔，后边厂里就不是空说“我们还能干”，而是能拿着合同跟外头讲，我们现在就在干。

这区别很大。

楚天河过来以后，也先看了传真。

这单子确实不算夸张。

量不大，钱也没有那种“起死回生”的架势。可它的意义不在钱上，而在于对方的态度已经变了。不是“我再看看你们”，而是“我给你们一批，你们先做”。

说白了，就是肯给门了。

楚天河看完以后，直接说道：“去厂里。”

顾言点头：“对，得去。”

“这会儿不去，后边厂里那口气又容易飘。”

这句话说得很对。

红虎厂现在最怕两头。

一头是高卫东那种人，老想着死。

一头是老师傅们这帮人，一旦一高兴，又容易把事情想太满。

这两头都不好。

所以市里这时候过去，一方面是把这单子的事压实，让厂里真知道这是个什么东西，不是来庆功的，是来接活的。另一方面，也是得当着一厂子人的面把后边的路说清楚。

车到红虎厂的时候，门口保安的神情都和前几天不一样了。

前几天他们看见市里车来，心里更多是慌，不知道是不是又要出什么事。今天一看楚天河的车，脸上先有了点笑模样。

车一停，厂里边的人也都出来了。

不光是老师傅和工人，连工作组、车间管理、几个年轻技术员都在等。

不是说他们提前知道市长一定来，而是传真一到，大家心里那口气就都吊着了。谁也干不进去别的活，就等着看后边怎么说。

老张是第一个迎上来的。

他今天脸色比前两天都红润些，眼睛里那股亮劲压都压不住。

“楚市长，单子真来了？”

“来了。”楚天河点头。

就这两个字，老张一下咧开嘴笑了。

旁边几个老师傅和年轻工人也都跟着松了一口气，那种高兴不算特别炸，可你一眼就能看出来，是那种压了很久以后终于等到点真东西的高兴。

张世海倒是没像老张那么直白。

他还是那样，站得笔直，手背在后头，等楚天河走近了，才问了一句：“什么单子？”

“精密减速箱配套里头一批小试单。”楚天河说道，“量不大，但人家是正式往下走了。

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