厂，是军工转民用那条线下来做高端传动系统的。现在除了减速箱总成，后面几个支撑部件、导轨类辅件、特种壳体，也都在找能接的小批量高精度供应商。”

“他们现在最缺的，不是大批量便宜货，是有底子的精密机械厂，哪怕厂子老一点，只要手艺在，愿意给机会试样。”

苏清瑶说到这里，顿了一下。

“我一听这个，就想起红虎厂了！”

办公室里一下就静了。

顾言直接从椅子上坐直了。

因为这消息来得太是时候了。

也太对路了。

红虎厂前面刚把那点老底子翻出来，方向也定了，就差一个真正能试的单子。而苏清瑶这通电话，说白了，就是把一个窗口给送到眼前来了。

楚天河握着电话，问得很快。

“哪家企业？”

苏清瑶报了个名字。

楚天河没立刻接，因为他对这个名字不算特别熟。可顾言在旁边一听，已经低声骂了一句：“这不是馅饼，这是机会！”

电话那头苏清瑶继续说道：“他们今天下午还有一轮内部技术评估，后边很快就会排几个备选厂家。你要是真想推红虎，这件事不能等。等他们名单排出来，红虎这种厂子连边都摸不着。”

这话是对的。

很多订单就是这样。

不是说谁东西最好，最后就一定落谁头上。很多时候看的是时机，看的是谁先把脸伸到对方面前，谁先让对方知道你有这个能力。

尤其像红虎这种厂子，现在最缺的不是工艺，是被人重新看见的机会。

楚天河点了点头：“你那边还能再摸到什么？”

“我这边刚从他们一个技术负责人嘴里听出来，前面出问题的那家供应商，把精度做砸了，而且返修反复拖。现在他们最看重的不是便宜，是稳。”

顾言听到这里，直接说道：“稳这个字，红虎要是把老底子捡起来，还真有点机会。”

楚天河又问了几句，把企业情况、对接口子和后边可能的时间节点都记了下来，最后才挂了电话。

电话一放，顾言已经坐不住了。

“这不是天上掉馅饼，这是窗口期！”

他站起来，在屋里走了两步，脑子已经转起来了。

“前边红虎那点老底子，你我心里都明白，不能当故事讲，得当样件讲。人家现在缺的是高精度小批量配套，不是全厂承包，这正好和红虎现在的情况接得上。”

说到这儿，他停了一下，又补了一句：“可问题也很明显，人家这种企业，不会等你慢慢准备。”

楚天河点了点头。

这一点他也清楚。

大厂找备选供应商，不是做慈善。你去了，人家愿意见你，已经算不错了。你要还想着先开会、先报方案、先等工业口和国资口再协调一轮，那黄花菜都凉了。

这种时候，拼的就是速度。

而且这里边还有个更现实的问题。

红虎厂现在虽然方向定了，老师傅、设备和工艺清单也有了，可它毕竟太久没真正接单了。你要是真等人家按正常程序来考察，十有八九连印象分都拿不到。

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