，许多后续事宜需与大人敲定，心中不安，便冒昧前来。”

她顿了顿，从袖中取出一份写得密密麻麻的笺纸，递给王明远。

“这是今日所有到访宾客，初步统计的意向。因着那场意外，许多夫人小姐未来得及细谈，但仅是私下询问和流露意向的，数目已然惊人。”

王明远接过，借着灯光细看。

笺纸上用工整的小楷分门别类列着：玻璃窗尺寸、数量；银镜款式、大小；玻璃器皿种类、套数；香皂、罐头……

每一项后面，都跟着或具体或模糊的数字，以及备注的府邸或姓氏。后面还粗略估算了所需定金和总价。

虽然只是意向，但汇总起来的数字，让见惯了大场面的王明远也眼皮跳了跳。

“这……”王明远抬头，看向林木兰。

林木兰唇角微弯，眼中闪过一丝属于商人的锐利光芒：“王大人，您之前提出的‘物以稀为贵’、‘吊足胃口’之法，今日效果极佳。

那些夫人小姐，越是觉得难得，越是争相询问，生怕落了人后。尤其那银镜和彩色玻璃器皿，问的人最多。”

她话锋一转，继续道：“不过，仅仅‘稀缺’和‘展示’还不够。三日后琳琅阁正式开张，人流汇聚，若还是沿用寻常铺子的售卖法子，一来混乱，二来也显不出咱们这些东西的独特与贵重。

我思来想去，结合以往行商的一些见闻，又想了几条细则，想与王大人参详一番。”

王明远来了兴趣：“林姑娘请讲。”

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