l的估值模型出现了一些分歧。有分析师认为，封闭花园模式在开放的广域网面前，长远来看缺乏竞争力。ol这是在利用他们现有的ip渠道优势，对我们进行遏制。」

中山拓也身体微微前倾，靠近桌面麦克风。

「你们既然组织这个会议，应该已经有所准备了吧。」他语调平缓，听不出情绪波动，「最近关于美国在线的深度调查情况如何？」

电话那头传来纸张翻动轻响。

「市场部把ol最近三个月公开数据和内部动作全翻了一遍。」弗兰克清了清嗓子，「先说结论。史蒂夫&183;凯斯不是在针对我们，他是在给ol续命。我们只是刚好挡在了他的逃生通道上。」

汤姆在一旁补充：「ol现有用户留存数据并不好看。传统按小时计费模式把用户逼到了墙角。部分网民发现，只要找个支持包月的纯ip接入商，再打开go，就能获得比ol围墙花园里更好的免费服务。ol用户流失率上个月创了新高。」

弗兰克接回话语权。

「根据我们收集到的情报，ol在十月底对外官宣了一个极具破坏性决定。」弗兰克抛出核心信息，「定价模型切换。从十二月一日起，0l将全面推行1995美元无限制包月套餐。」

中山拓也靠向椅背，脑海中快速重构北美网际网路市场版图。

「这是生存换挡。」中山拓也一针见血，「他们被迫放弃最赚钱的按时长收费，向纯ip包月制妥协。史蒂夫&183;凯斯是个聪明人，他知道不这么做，用户会跑光。」

「代价极其高昂。」弗兰克语气中带上几分嘲弄，「包月之后，时长收入逻辑不复存在。ol必须把这部分亏空补回来。靠什么？gg，交易分成，品牌内容赞助，还有商务合作。」

为了配合这次转型，ol在财务上做了一次堪称壮士断腕的手术。

「我们查了他们提交给ec的8—文件。」弗兰克报出一组数据，「ol把长期递延的获客成本，包括那些满天飞的免费试用cd邮寄费和渠道佣金，总计三亿八千五百万美元，做了一次性注销。」

「财务洗澡。」汤姆插话，「把历史包袱全部甩掉，轻装上阵。这招很华尔街。」

不仅仅是财务方面，0l的组织架构也迎来了地震级别的重组。

弗兰克拿着市场部分析报告，逐条拆解ol十月战略重心。

「他们把公司分拆成三块独立运营业务线。」弗兰克逐一说明，「第一块，ol

neor。核心任务是旗舰拨号接入网扩容和运维。十二月一日包月制生效那天，并发洪峰会把他们伺服器冲击得七零八落，他们现在正拼命增加网络容量。」

「第二块，odio。把内容编程当成可售卖品牌资产来运作。整合原创频道品牌，打包出售gg，搞跨平台分发。」

「第三块，也就是最核心的nurneor。邮箱，i即时通讯，聊天室，好友列表。这些是锁住用户的核心应用。用户只有保持在线，才能使用这些功能。」