卡林斯基的办公室。

电话那头的声音急切得像是自家房子看了火，与之前那副矜持的投资人派头判若两人“汤姆！我的老朋友！我需要一个解释，为什么这么大的动作，你一个字都没跟我提过？”

汤姆&183;卡林斯基把脚翘在办公桌上，悠閒地转著椅子，对著窗外的加州阳光，故意拉长了声音：“哦？什么动作？我最近只做了一件小事，发布了一款叫icq的聊天软体，怎么，你也听说了？”

“听说了？汤姆，现在整个硅谷都在討论你们那个18的k-factor！上帝啊，你们又拿出了一款震动整个硅谷的软体。”

“我们管这个叫“社交裂变』。”汤姆清了清嗓子，用一种传教士般的口吻说道，“一种全新的、连接人类的方式。至於投资——弗兰克正在组建团队，我们不急。”

掛掉电话，汤姆脸上的笑容藏都藏不住。

他立刻把这次通话的精髓，连同icq上线后爆炸式增长的数据，一起写进了给东京总部的定期简报里。

他牢记著中山拓也的嘱咐，通篇报告充满了美式商业的夸张和激情，美元符號更是用得比句號还频繁。

报告的结尾，他用加粗的字体写道：“红杉资本已经按捺不住了。我们的投资总监建议，现在是放出首轮融资，让华尔街的饿狼们为了我们『通行证”的第一张门票打得头破血流的最佳时机。”

十月，世嘉东京总部，定期董事会。

会议室里气氛有些古怪。

一群平均年龄超过五十岁的董事，正对著一份来自美国分部的报告面面相。

报告上的用户增长曲线陡峭得像座山峰，但他们更关心的是，这玩意儿到底怎么变成钱。

“以用户数量作为估值参考？”资產管理部的星野董事推了推眼镜，镜片下的眼神充满了疑惑。

“中山专务，这—是不是太草率了？”另一位董事杉浦也附和道，“我们总不能跟投资人说，我们有一百万个不付钱的用户，所以公司值一亿美元吧？”

会议室里响起一阵低低的议论声。

中山拓也站起身，却没有走向白板，只是环视了一圈在座的各位。“诸位董事，我们过去卖的是卡带，一个卡带，一份拷贝，一份钱，很好理解。”

他顿了顿，拿起桌上的一个茶杯。

“现在，我们把icq想像成一个电话。一个电话，没有任何价值。”

他又拿起另一个茶杯，放在第一个旁边。

“两个电话，它们之间可以通话，產生了一条连接，这就有了一点价值。”

他没有再拿杯子，而是张开双臂，比划了一个巨大的范围：“那么一百万个电话呢？

它们之间能產生多少条连接？不是一百万条，而是亿万条！用户和用户之间的每一次交流，每一次信息传递，都在为这个网络本身增值。我们不是给电话估值，我们是给整个电话网估值！”

“至於单一用户的价值———”拓也笑了笑，“杉浦董事刚才的比喻很形象。bbs上的gg，一个用户看见了，这就是价值。但他看完gg，转身就在bbs上发了个帖子吐槽，引来一百个人围观討论，这一百个人的关注和討论，就

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