“各位，你们听过“口红效应”吗？”

“口红效应？”有人不解地问，“中山桑，我们是做动画的，不是卖化妆品的。”

一丝轻笑声响起，会议室沉闷的气氛略微鬆动。

『雅诗兰黛创始人埃斯蒂&183;劳德的长子莱纳德&183;兰黛，在分析20世纪30年代美国大萧条时期的消费数据发现，儘管整体经济低迷，口红销量却显著上升。他认为，经济压力下，消费者转而购买低价但能带来心理慰藉的商品，以替代高额消费。”

他拿起那份报表，指著上面的数据。

“动画、玩具、游戏，这些都是能提供精神慰藉和感情附加值的商品。现在消费下滑，一方面是大家还没从股市暴跌中缓过神，另一方面，也是我们的產品没能精准地切中他们的需求。”

“报表上说，万代的传统玩具滯销。但我请问，高达模型呢？拼装模型的销量，有这么大的下滑吗？”

市场部负责人愣了一下，翻了翻后面的数据，摇了摇头：“没有，高达模型的销量很稳定，只是购买人群的单次消费金额降低了。”

“这就对了！”拓也一拍手，“万代那些没有故事的玩具，现在当然卖不动。”

“但高达模型这些不一样，那对粉丝来说不是玩具，那是粉丝的信仰。他们只是口袋里的钱变少了，但热爱没有减少。”

“所以，我的第一个建议是，请向万代提议，把业务重点向有ip的低价玩具倾斜，比如开发更多小尺寸、低定价的食玩或盒蛋。”

“至於现金流”拓也话锋一转，“日升片库里那些老动画，为什么不重新授权给录像带租赁商？不止是日本国內，海外也可以，不需要重新配音，只要加上本地语言字幕就行。这点成本几乎可以忽略不计，只要卖出去，几乎就是纯利润。”

“还有成本，我们可以考虑扩大对华夏大陆的动画外包规模。但不是简单的发包，而是去整合那边的外包生態链，优化中间环节，压缩时间成本。当然，这对我们的条款设计和质量把控，也提出了更高的要求。”

会议室里，已经有人开始在笔记本上奋笔疾书。

拓也喝了口水，拋出了最后一个建议。

“最后，关於项目。我知道《高达》系列是日升的支柱，投入巨大。但在资金紧张的周期內，

我们是否可以適当压缩这类高投入项目，或者调整这类项目的生產频率，让大项目之间的时间多拉长一些，转而开发一些中低成本的原创作品？”

“虽然回报率比不上大项目，但是这不仅能降低资金炼的压力，还能避免让观眾对日升的印象固化为『只会做玩具gg片的会社”，减少动画观眾的牴触，拓宽我们的戏路。当然，这需要財务和董事会做好精密的资金计划，仔细调控。”

之前还在爭执的高管，现在看拓也的眼神，已经带上了深深的敬佩。

一连串的组合拳，有理有据，拳拳到肉，

开源、节流、风险规避、品牌形象，方方面面都被他考虑到了，並且给出了清晰可行的解决方案。

“啪、啪、啪。”

伊藤社长带头鼓起了掌，掌声由稀疏到热烈，瞬间响彻整个会议室。

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