“我们查了，”沈鉴说，“这两个境外公司的实际控制人，与蓝山资源有间接关联。虽然不是直接持股，但通过多层架构，能施加影响。”

陈青脸色凝重：“这家供应商，是不是进入了鲲鹏计划的采购名单？”

“是的。”沈鉴点头，“上周刚中标，合同金额一千二百万。”

“你就应该马上暂停。”陈青说，“重新招标。”

“已经停了。”沈鉴说，“但我要提醒你的是，这只是冰山一角。蓝山资源在国际市场上打价格战，在国内则通过资本渗透，试图控制产业链关键环节。”

他喝了口茶，继续说：“陈青，你现在面临的，不是简单的商业竞争，而是全方位的资源战争。技术、资本、舆论、甚至……政治。”

最后两个字，他说得很轻，但很重。

“沈主任，”陈青问，“县环保局的事，您听说了吗？”

“听说了。”沈鉴放下茶杯，“市纪委这次行动，程序上没问题。但时机很微妙——正好在你来党校学习的第一天，正好在价格战再次升级的时候。”

“您觉得是巧合？”

“官场没有巧合。”沈鉴说，“只有利益和算计。”

中午和沈鉴一起吃了饭才分开。

下午，沈鉴的课程放在第一，正常的一节课时间。

将的内容也主要是制度和形式上的，对陈青而言，这些都只能是借鉴，对别的人而言，可能还在思考其中有哪些可以借鉴使用的。

沈鉴的课结束之后是案例研讨课。

教室被布置成了模拟谈判现场。长条桌，两边各五把椅子，中间是主持席。黑板上写着案例背景：“a省x县有稀土矿，b省y市有深加工技术，双方拟合作开发，请就股权分配、利益分成、环保责任等问题进行谈判。”

刘正明是a省代表团的团长，陈青是b省代表团的副团长——团长是李建华。

“陈书记，咱们今天是对手了。”李建华笑着拍拍陈青的肩。

“李秘书长手下留情。”陈青也笑。

谈判开始。刘正明那边开价很硬：矿产方占股70，技术方占30；利润按股权比例分配；环保责任由技术方承担。

李建华这边当然不同意。双方你来我往，争论激烈。

陈青大部分时间在观察。

算算时间，给赵建国和秦睿发了消息，下午的会他参加不了，会议结束后给他发会议纪要就行了。

而专注的观察后，陈青发现刘正明谈判很有章法——先抛出一个极端条件，试探对方底线，然后慢慢让步，但每次让步都要换取对方在其他条款上的妥协。

典型的以退为进。

谈判进行到一半，进入环保责任环节。

刘正明坚持：“技术方负责生产，当然要负责环保。我们出资源，已经承担了资源枯竭的风险。”

李建华反驳：“资源是不可再生的，但环保是持续投入。按你的方案，我们技术方既出钱又担责，不公平。”

僵持不下。

这时，陈青开口了。

“刘主任，李秘书长，我有个建议。”他说，“环保责任不应该是谁承担的问题，而是怎么共同

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！