小李没办法，转身去了茶水间。

倒水的时候他听见王哥那边热情地拉椅子，让两位坐下。

王哥说话的声音传得远，小李隔着一面磨砂玻璃都能听清。

“……今天是您的福气，咱们店长今天正好在店里，我去跟店长申请一个特殊优惠……”

小李心里默默翻译：标准价。

“……您这身份肯定要顶配，空气悬挂nappa内饰行政套件，舒适度差一倍……”

小李心里默默翻译：选装包提成翻倍。

“……金融方案灵活，全款多可惜，咱们做贴息，相当于白给您用钱……”

小李心里默默翻译：金融提成是销售大头。

王哥三件套，从年初用到年末。

小李心想：我什么时候才能学会啊。

小李端着两杯水从茶水间出来，那位韩先生的表情没什么变化，只是“嗯”、“是吗”、“我考虑下”，眼神特别亮。

小李把水放在桌上，正准备退后。

那位先生忽然抬眼看了王哥一下：

“这位……？”

王哥笑着说：“小王，小王。”

“还是让小李来讲吧，可以吗？”

王哥笑容僵了一下：“老板，小李是新人，怕他服务不好您。”

“我就要他。”

王哥嘴张了一下，没出声。

他到底是混了十几年的，嘴闭上又张开，这次有声音了：“好的好的，那我让小李过来跟您走流程。”

小李端着水站在原地，不知道刚才发生了什么。

王哥起身路过他身边，什么话也没说。

韩先生指了一下身边的椅子请坐：“坐吧。”

小李规规矩矩地坐下。

“店里有现车吗？”韩先生问。

“两台。一台白色标配，一台星空蓝顶配。其他配置和颜色都要等。”这个数据小李熟，答得很快。

韩先生点了点头，没再说话。

小李犹豫了一下，又开口：

“韩先生，我跟您实话实说。”

“年底店里有冲量任务，标配现车这两天能多让一个点，订单车反而没这个优惠。您要是不挑配置，直接买那台更划算。”

“还有金融那块，王哥刚才说的贴息，其实是先把车价往上加几个点再做贴息的，您要是不差钱，全款比贴息划算。”

小李想想还想接着说，最后又把话咽了回去，怕说太多反而像在卖弄。

韩先生看了他一眼。

“那就要白色的那个，打合同吧——”韩先生站起来，又补一句：“我再看一下顶配那个。”

“好，您跟我来。”

小李带着两人到展厅侧面，两台现车一字排开。白色标配那台是他们刚才看过的；旁边一台星空蓝刚到，膜还没全拆。

韩先生拉开顶配那台的后门，弯腰坐了进去。

后排座椅是顶配独有的零重力座椅。他俯身按了一下按钮，靠背缓缓后倾，腿托抬起，整张椅子放平到接近半躺，膝盖以下完全悬空，脚掌还有支撑。

韩先生躺了一会。

“小李。”

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