不了多找几家呗。

确实是条路子。

骆一航挂掉电话后，扯过一张纸记录下来。

渐渐也有了思路……

——

次日，一上班。

骆一航就召集人手，开会，头脑风暴。

先介绍了一下此次德阳之行了解到的关于豌豆颠的事情之后。

骆一航看着众人郑重发言。

“第一，把多出来的豌豆颠产量消耗掉。”

“第二，不能让谷贱伤农的罪名安在咱们头上。”

“只有这两点要求！”

说完把这两行字写在白板上，为今天的会议定下基调。

要求不多，但都不容易。

主要原因是，这回不是清音农业一家公司的事情，而是涉及到一个产业。

以前没干过啊，有点无从下手。

不要紧。

待大家都理解了要求之后。骆一航又抛砖引玉，讲了他已经做的事情。

“我昨天去找了郑好味，期望通过即食或方便食品的方式，解决豌豆颠外运的问题。”

“郑好味已经答应去开发产品，并进行营销推广。”

“但困难很多，不一定能够成功。所以这一项还需要待定。”

“而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台，我觉得应该可行，也可以纳入考虑范围内。”

讲完这些之后。

大家顺着话头开始头脑风暴。

开始时候说的都是点，提出一个又一个想法，又一个一个被自己否定。

要么是完成不了，要么是过于细节于事无补。

行不成体系，抓不住核心。

用小赵昨天的话讲，就是没有主线。

聊到后来索性把前面的全部推翻。

又开始分析造成如此现状的原因。

其实“小满一号”单位产量虽然大，但种植面积少，与往年相比，今天增加点供货量并没有非常夸张，不是几倍几倍那种。

但为什么价格暴跌了呢？

分析来分析去发现，是因为“小满一号”持续供货，把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。

提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格，造成恐慌，然后引发抛售，价格血崩，恶性循环。

“所以，老板，你造出了一场价格战。”

小赵的一句吐槽，揭开了迷雾。

价格战嘛，按照解决价格战的方法来处理就好了。

价格战的原因，一般是竞争对手为了抢占市场份额。

不过这次是豌豆颠成本下降。

这些都不重要。

找到样本之后，把自己放在“被竞争”的一方，思路就有了。

怎么应对价格战？

提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。

优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。

客户关系管理，提高客户忠诚度——合作的火锅店、商超；普通市民。

品牌建设——需要，品牌就是“小满一号”，而且还要应对抹黑，洗白。

市场细分——本地？外地？

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