第302章下场7k（求月票推荐票求追订！）

派谢建明去泰国调查红牛，看似是应对当前东南亚市场挤压的未雨绸缪之举o

但在陈秉文内心深处，收购红牛的重要性，甚至可能超过刚刚完成的佳得乐收购。

泰国的红牛虽然目前只是个区域性的廉价提神饮料，品牌形象粗糙。

但陈秉文清楚，它拥有的那个由咖啡因、牛磺酸、b族维生素等构成的原始配方，是功能饮料这类产品的底层逻辑。

许书标这个人，有眼光发现了这个配方的价值，但缺乏将其品牌化、全球化运营的能力和野心。

如果现在不拿下，一旦被许书标自己，或者其他嗅觉敏锐的投资者发现其潜力，进行包装升级，届时陈记将面临一个强大对手。

抢先收购，就等于将功能饮料鼻祖配方专利牢牢握在手中，未来任何后来者都难以绕过陈记定义的品类标准。

这不仅是消灭一个潜在竞争对手，更是从根本上掌控这个品类的发展方向。

谢建明的动作很快，接受任务的第二天，便带著两名精干且熟悉东南亚情况的助手，登上了飞往曼谷的航班。

与此同时，在伟业大厦的办公室里，陈秉文刚刚结束了一场电话会议。

他把北美的凌佩仪、日本的方文山，以及新加坡的李明哲，以及东南亚分公司的销售经理，通过电话召集在一起，部署接下来东南亚区域的销售工作。

最近几天，李明哲按照陈秉文的指示，迅速调整东南亚区域的销售策略，脉动系列产品的销量已经开始缓慢回升。

陈秉文深知饮料行业的渠道争夺极其残酷，终端货架就那么大，你多占一寸，别人就少一寸。

这种竞争是常态，本质上比拼的是品牌力、产品力、渠道控制力和资金耐力。

从来没有哪家品牌能永远霸占最好的位置，无非是看谁的投入更持续、策略更灵活、产品更能打动消费者。

除非像百事现在这样，不惜血本地进行补贴，直到把竞争对手彻底挤出市场，或者逼退到次要渠道。

但这种「烧钱」游戏，即便是百事这样的巨头，也不可能在所有市场、对所有产品无限期地进行下去。

尤其是功能饮料这个细分市场，脉动凭借先发优势和创新配方，已经建立起一定的品牌认知和用户忠诚度。

消费者一旦体验过其提神醒脑的真实效果，很容易形成依赖。

百事这次在东南亚的促销攻势，看似来势汹汹，但在陈秉文看来，却有些杀鸡用牛刀的笨拙。

功能饮料不同於单纯解渴的碳酸饮料，消费者一旦认可其提神醒脑的真实效果，会形成一定的品牌依赖和功能认同。

百事这种靠短期巨额补贴驱动的价格战，或许能迅速拉升销量数据，但长期看，不仅严重侵蚀其自身利润，也可能模糊其品牌定位，让消费者产生廉价的认知，反而对品牌资产是一种伤害。

更重要的是，与功能饮料市场目前是陈记一家独大不同，碳酸饮料市场，百事可乐的竞争对手可不止可口可乐一家，还有众多虎视眈眈的本土饮料厂。

碳酸饮料市场才是他们厮杀的主战场。

百事在东南亚对

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！