下。」帕克眼中闪过一丝厉色，「第一，按照我们之前商定的，立刻在东南亚市场发动促销战。

那里是陈记食品的主要销售区域，也是我们品牌的势力范围。

用大幅降价和强力促销，直接冲击他们的市场份额，让他们在老家也感到疼！」

「第二，也是更关键的，从原料上制约他们。」

帕克看向负责供应链的负责人，「功能饮料的核心原料之一牛磺酸，目前全球产量很小，主要集中在美国和日本的几家化工厂。

陈记食品的脉动，以及他们即将到手的佳得乐，都大量需要牛磺酸。

他们的牛磺酸主要采购自日本的相互工业。」

「日本相互工业是全球主要的牛磺酸供应商之一。

派人去日本，说服相互工业，把它未来五年的牛磺酸全部定下来，让他们优先保证对我们的供应，我看没有了牛磺酸的供应，他们还怎么生产功能饮料。」

「同时，我们自己的功能饮料研发项目要加速！

绝不能让他们凭借脉动和佳得乐的组合，在功能饮料领域形成气候！」

帕克的计划得到了在场大多数人的赞同。

这确实是巨头常用的手段。

利用体量和资源优势，在对手的核心市场或供应链上施压。

很快，一支由市场和销售精英组成的团队被派往东南亚，筹划针对陈记产品的促销大战。

而另一支由供应链专家和谈判代表组成的小组，则飞赴日本，目标直指相互工业。

日本，相互工业株式会社。社长小野太郎恭敬地将百事可乐谈判小组请进会议室。

对于美国来的客户，尤其是百事可乐这样的全球巨头，小野丝毫不敢怠慢。

二战后的日本，美国企业和资本拥有著无形的影响力。

「小野社长，我们此次来访，是希望与相互工业建立长期稳定的合作关系。」

百事的谈判代表詹森开门见山，「我们希望能采购贵社未来五年的全部牛磺酸产能，价格可以在现有基础上上浮百分之十。」

小野太郎和几位高管交换了一下眼神。

相互工业是全球主要的牛磺酸供应商之一，但产能有限。

百事可乐这样的大客户主动提出包销五年，而且价格更高，这无疑是极具诱惑力的。

攀上百事可乐，意味著未来几年的产量都有了稳定且利润丰厚的出口。

「詹森先生，感谢百事公司对相互工业的信任。」小野谨慎地回应，「不过，我们与现有的客户，有长期的供货协议————」

詹森笑了笑，语气轻松却带著不容置疑的态度：「商业合作讲究的是利益和诚意。

我们可以支付一笔合理的违约金，帮助贵社解决与签了长期供货合约的企业解约。

更重要的是，与百事合作，意味著相互工业的产品进入了全球最主流的饮料渠道，这对贵社品牌的提升是无可估量的。

我想，相互工业应该不会拒绝这样的机会吧？」

小野太郎心动了。

百事给出的条件确实优厚，而且与美国巨头绑定，对相互工业长远发展有利。

虽然单方面

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