第296章獠牙8k（求月票推荐票求追订！）

与销售经理们的会谈持续到深夜。

这些一线负责人带来的信息非常庞杂，各种销售数据、渠道见闻和区域性的特殊问题。

陈秉文认真听著，不时提问，不过并没有当场做出任何重大决策。

他需要时间消化这些信息，更需要亲眼去看看更广阔的市场。

北美太大了，东西海岸、南部、中西部，每个区域的市场环境、消费习惯甚至竞争对手的策略都可能存在差异。

仅凭纽约和周边几个点的见闻，加上这些经理们的汇报，就仓促制定全国性战略，是危险的。

「各位提供的信息非常宝贵，让我对一线情况有了更直观的了解。」

会议结束时，陈秉文对几位销售经理说道，「接下来几天，我还会去加州、

德州和中西部几个主要城市看看。

等我们更全面地掌握了情况，再商讨确定最终的应对策略。」

他顿了顿，补充道：「目前我们采取的这些应对措施，虽然不能立刻扭转局面，但至少能在一定程度上减轻百事和可口可乐的渠道挤压，稳住我们的基本盘。

大家接下来要继续执行，同时密切跟踪销售数据变化。」

几位经理纷纷点头。

陈秉文沉稳的态度让他们心里踏实了不少。

「好了，今天辛苦大家了，先回去休息吧。

说话间，陈秉文结束了会议。

经理们离开后，会议室里只剩下陈秉文、凌佩仪，秘书阿丽以及负责记录的苏念薇。

「对于这些销售经理讲述的情况，你怎么看？」陈秉文看著凌佩仪问道。

凌佩仪整理著手里的笔记，说道：「情况比我们预想的可能要复杂一些。

东西部市场差异明显，而且百事和可口可乐在不同区域的强势程度也不同。

确实需要多看几个地方。

另外，我感觉除了渠道挤压，我们在品牌认知度和消费者习惯培养上，可能需要投入更多，这比单纯的渠道争夺更耗时耗力，但也是根本。」

「嗯。」陈秉文点点头，「品牌建设是长期功夫，急不来。

但渠道是眼前生存的问题，必须守住。

接下来要重点留意一下当地大型连锁超市、仓储式卖场，这些渠道一旦进去，销量比较稳定。」

「明白，陈生。」凌佩仪记下。

「苏小姐，」陈秉文转向苏念薇，「这几天跟著跑，有什么印象深的地方吗？」

苏念薇没想到老板会突然问她，稍微愣了一下，但很快稳住心神，略作思考后答道：「陈生，我印象比较深的是，美国消费者对品牌的忠诚度似乎很高，习惯性购买很强。

比如在加油站便利店，很多人进来直接拿可乐或百事，几乎不看其他品牌。

这可能不只是渠道陈列的问题，还有长期形成的消费习惯。另外，他们对价格很敏感，促销活动的影响非常直接。」

陈秉文赞许地点点头，这个年轻女孩的观察力确实不错，抓住了关键点：「你观察得很仔细。

消费习惯是品牌最大的护城河，也是最难攻破

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