乐的重心在亚特兰大，但纽约同样是必争之地。」

陈秉文「嗯」了一声，目光掠过路边一个报摊。

「最近这边的媒体，关于选举的讨论热度怎么样？」

李明立刻回答：「非常热。

电视、报纸每天都在报导。

卡特的局面比较艰难，经济不好，人质问题也没解决。

李根的势头看起来很猛，攻击性很强。

很多普通市民也在谈论，觉得可能需要改变。」

陈秉文不置可否的点点头。

看来，李根上台已经势不可挡了！

车子到达位于曼哈顿中城的酒店。

办理入住后，陈秉文立刻将凌佩仪和李明叫到自己房间。

他要专门听取这段时间应该百事可乐和可口可乐渠道挤压的汇报。

「李明，具体说说这边渠道应对的情况，细节。」陈秉文开门见山。

李明深吸一口气，打开随身带来的文件夹，拿出一沓照片，「陈生，凌总，这是我们业务员之前在加州和纽约部分门店拍到的。

您看，门口最显眼的位置，一排排全是红色的可口可乐柜和蓝色的百事柜。

我们的脉动，被移到了角落的普通货架，或者他们冷柜的最底层、最里面。」

陈秉文看著照片，眉头微蹙。

这种排挤简单、直接，却非常有效。

饮料的即时消费性很强，冰镇口感是重要卖点。

失去冷柜陈列，等于失去了大部分冲动购买的机会。

「按照您之前的指示，我们定制了一批印有脉动logo的小型立式展示柜，优先投放健身房、大学校园便利店等核心销售渠道。」

「对于数量庞大的、已经被换了冷柜的中小终端，我们让业务员去和店主谈位置租赁。

这半个月下来，效果有好有坏，有些店主愿意，有些则因为两乐给的捆绑条件更优厚而拒绝。」

说到这里，李明看了看陈秉文的脸色，才继续说道：「我们向百事和可口可乐的总部都发了正式的质询函，引用了我们之前签署的专利授权协议中关于公平渠道准入的条款，指出他们目前的做法涉嫌变相限制竞争。

目前还没有收到实质性的正式回复。」

李明汇报完，看向陈秉文，等待指示。

陈秉文沉默片刻，说道：「发质询函，只是表明态度。

别指望靠这个让他们收手。

这是市场行为，而且是很聪明的市场行为。」

他看向李明，「位置租赁这件事，接下来还要做的更灵活一些。

不是所有店都只认钱。

对于那些不愿意收钱或者顾虑多的店，可以换种方式，比如，承诺在他们店里做专属促销活动，带来的客流也是他们的收益。

或者，提供一些印有我们logo的可携式保温箱、展示架，放在收银台旁边，专门放我们的冰镇产品，作为冷柜的补充，不占他们太多空间。」

李明眼睛一亮：「这个办法好！

很多店收银台空间比较灵活，可以试试。」

「另外，」陈秉文继续道，「除了盯著他们的冷柜，我们要

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