凌佩仪作为食品饮料事业群总负责人，又在日本市场开拓期间工作过几个月，对日本的情况非常了解。

她沉吟片刻，说道：「陈生，日本市场情况特殊。

大家制药根基深厚，特别是其在医药渠道的优势，是我们短期内无法比拟的。

宝矿力背靠大家，天生就带有健康、专业的符号。

我们的脉动电解质水虽然口感和功效经过市场验证，但作为外来产品，想要快速打开局面，常规营销手段恐怕效果有限，而且投入会非常大。」

她顿了顿，继续冷静分析：「更重要的是，日本消费者接受新品牌需要一个漫长的教育过程。

大冢可以利用其现有的医生、药剂师网络进行推荐，甚至可以进入医院药房，这是我们做不到的。

如果按照传统方式竞争，我们很可能陷入一场消耗战，最终即使能站稳脚跟，也可能得不偿失」

口陈秉文点了点头，凌佩仪的分析很客观。

前世大家制药为了推广宝矿力，初期甚至采取了长时间、大范围的免费赠送策略，硬生生用巨额投入教育了市场。

现在脉动先一步进入，某种程度上替宝矿力承担了部分市场教育成本，大冢此时强势介入，正是要来收割成果。

「常规打法不行，那就用非常规打法。」

他不是要上市吗？

我们就给他来个迎头痛击。

你立刻回复赵立明：批准他一项特别市场推广费用，额度————先批两百万美元。

目标只有一个。

宝矿力在哪个城市上市，我们的脉动电解质水就在哪个城市，提前开展大规模免费赠饮活动！

不只是在公园运动场，还要进入大学校园、写字楼、地铁站周边！

他不是强调医学背景吗？

我们就用最直接的方式，让尽可能多的消费者先尝到我们的产品！

口感这东西，尝过就有比较。」

凌佩仪听后吃了一惊。

两百万美元相当于一千多万港币，全部用来免费赠送？

这简直是烧钱！

「陈生，这————投入是不是太大了？

而且免费赠送，会不会影响品牌形象？」凌佩仪问道。

「非常之时，行非常之法。」

陈秉文态度非常坚定，「我们要的不是一时一地的销量，而是要在大家全力推广之初，就用海量的样品和强大的声势，彻底打乱他的节奏，模糊他的焦点，让消费者记住的是电解质水这个品类，而不是他宝矿力一个品牌！

只要我们的产品力足够，尝过的人自然会有选择。

这笔钱，不是费用，是投资，是口碑！

这是要抢在对手前面，用成本换时间，换市场认知度。

我要让大冢的上市推广，事倍功半！」

说著，他看著凌佩仪安排道：「日本市场的渠道和物流，你和马世民协调一下，供应链一定不能出问题，要确保赠饮活动能快速、大规模铺开。」

「明白！」

凌佩仪感受到陈秉文话里的决断，立刻点头应下。

她不得不承认，陈秉文这个策略虽然看

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